“Non ho nessun riordino…”

 

“Quel cliente ha smesso…”

 

“Quest’attività è difficile perché per ogni cliente nuovo ce n’è uno che smette…”

 

Quante volte abbiamo detto queste frasi o le abbiamo sentite dire dai nostri collaboratori?

Quante persone conosciamo che sparlano del Network Marketing proprio per questo motivo?

 

Questo accade per un semplice motivo: perché non riescono a vendere i propri servizi o prodotti e peggio ancora non riescono a fidelizzare i loro clienti!

Qualsiasi sia il tuo prodotto/servizio nella tua attività di Network Marketing deve esserti molto chiara una cosa: aldilà di quello che le Upline ti diranno (“il prodotto si vende da solo”, “fai un pò di passaparola in famiglia e tra gli amici” e simili cavolate) la base clienti solida è l’unico ingrediente per il successo nel Network Marketing.

Si, perché poi da questa base si creerà tutto il resto…

Devi acquisire nuovi clienti, è ovvio, ma non devi permetterti il lusso di perdere quelli acquisiti.

Se per esempio tratti degli integratori devi ben sapere che i dati parlano chiaro: quasi il 100% delle persone che acquistano un 

mese di trattamento non continuano e addirittura neanche finiscono i prodotti acquistati.

Chi vende un servizio non fa differenza.

Crea un regime in abbonamento; per esempio offri un’assistenza continuativa, offri delle consulenze periodiche ecc.., altrimenti sarai percepito come un “piazzista”!

E una volta piazzato il prodotto, il tutto si esaurirà lì, e non ci sarà nessun prosieguo.

 

E poi che dovrei fare, una volta terminata la vendita?

 

Una volta che hai acquisito clientela, viene la parte più importante: il post vendita.

  • Devi monitorare i clienti in modo che si sentano seguiti e non abbandonati dopo l’acquisto.
  • Devi far loro visita e fare delle telefonate periodicamente.
  • Devi prenderti nota dei loro compleanni in modo da poter far loro gli auguri.

Sembrano tante cose ma in realtà è molto più redditizio curare e fidelizzare i clienti che già hai, piuttosto di impegnare risorse e cercare di farne sempre di nuovi…

Inoltre dovrai mandar loro dei materiali di marketing, affinché possano anche distribuirli ai loro conoscenti.

Per esempio puoi scrivere e spedire loro delle lettere in cui ricordi il motivo per il quale stanno prendendo il tuo prodotto/servizio.

Spiega loro che possono condividere i loro risultati con amici e conoscenti, ottenendo loro stessi dei vantaggi.

Ripeto: sembrano troppe cose da fare, ma è solo questione di organizzazione: d’altronde il Network Marketing si bada sulla vendita!

So che magari non ti hanno proprio detto così all’inizio… ma è proprio così.

Tu hai firmato un incarico di collaborazione con la Tua Azienda che recita più o meno: “Diventa Incaricato di Vendita”!

Non è vero?

Quindi alla base della tua attività c’è la VENDITA.

Vendita e post vendita.

Successivamente devi formare la tua squadra a fare altrettanto!

Quindi: fare nuovi clienti, seguirli ecc. ecc.

Solo così riuscirai a costruire una rendita: una duplice rendita!

La prima sui tuoi clienti (che lavorerai con calma al fine di renderli clienti automatici), la seconda sulla tua rete-vendita, addestrata a lavorare in modo professionale sui clienti!

 

“Ma veramente… questo non è esattamente quello che mi ha detto di fare la mia upline…”

 

E’ proprio per questo motivo che hai abbandonato o stai per abbandonare la tua attività di Network.

Non perché non sei in grado di farla, non perché non hai abbastanza nominativi, non perché sei inadeguato…

Per un unico motivo: perché le tue Upline non ti hanno insegnato il giusto metodo!

Sui motivi per i quali non ti hanno detto la verità ne parleremo in altri articoli del nostro Blog…

Tornando a noi, il messaggio in sintesi è: cura il tuo cliente di modo che diventi un “tuo alleato” nell’attività!

 

“Esiste per caso un gruppo di Networkers che lavora già in questo modo?”

Certo che sì, esiste!

 

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